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La estrategia de Chess: logística, gestión y soluciones
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Logística, gestión y soluciones. Tres "conceptos guía" en los que pusieron énfasis Carlos Pedro Fernández, Business Solution Professional de IBM para Latinoamérica, y Elvio Cescato, Director de Chess Desarrollos Informáticos, durante una charla en la que repasaron las tecnologías y tendencias actuales del mercado de consumo masivo
Según los ejecutivos, durante el último año, IBM colaboró activamente con Chess, empresa argentina dedicada al desarrollo de soluciones software y servicios de consultoría para grandes distribuidoras. Tal es así que el gigante azul le brindó una estructura más firme de trabajo y le posibilitó acceder a datos fehacientes sobre las próximas tendencias del mercado. De ese modo, Chess se consolidó (opera en todas las provincias) y duplicó sus ingresos este año, superando el millón de pesos.
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Para Carlos Pedro Fernández, una compañía puede crecer de tal modo siempre y cuando logre enfrentar con éxito 5 desafíos: La polarización del mercado, el exceso en la oferta de marketing, un consumidor con mucha información que cuestiona a las compañías, y graves dificultades con los retailers y los partnerships . |
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En respuesta a esa serie de problemáticas, el ejecutivo de IBM afirmó que junto a Chess promueven el uso de información de mercado en tiempo y forma, gracias a la integración operativa con los distribuidores. Asimismo, señaló que la cadena de supplies tiene que modificarse: "Debe nacer en el consumidor, y detrás de él se tienen que posicionar los distribuidores y las empresas". "Las compañías tienen que transformarse para poder desarrollarse" , sentenció.
En la práctica
Por otra parte, Elvio Cescato aseguró que Chess está enfocado en el desarrollo de sistemas administrativos contables de logística de distribución y de atención móvil basados en JAVA, además de soluciones geográficas de mapping a través de trunking y tecnología GIS. Su fin: optimizar la gestión, abaratar y administrar los costos de envío.
Según Chess, su estrategia de comercialización es sencilla, y consiste en: Aliarse con compañías, ponerse en contacto con sus distribuidores y hacerles entender que no pueden limitar su estructura de circulación a las grandes ciudades, ya que todas las localidades son importantes para imponer la marca. "Las empresas están aprendiendo que tienen que ayudar a sus distribuidores" , consideró Cascato.
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Por Canal-ar
29 DE NOVIEMBRE DE 2007 |
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